Журнал
HRPROSVET
Февраль
2026
Как мы победили текучесть в 60%
И внедрили систему кадрового резерва
в отделе продаж с нуля
Алёна Голубова
Карьерный ментор, HR-директор, профориентолог и психолог, @golubovaa_career
Хочу поделиться реальным кейсом из моей практики HR-директора в финтехе. Проблема всем знакомая, но масштаб пугающий.
На момент моего прихода в компанию текучка в отделе продаж достигала 60%

Новые сотрудники уходили в первые месяцы работы. Старички, носители уникальной экспертизы по сложному продукту, покидали компанию в течение года. Постоянно переучивать новичков, терять время, деньги и клиентов было максимально болезненно.

И задача здесь стояла не просто «залатать дыры», а системно решить две проблемы:


  • Снизить текучку на входе, превратить адаптацию из хаоса в управляемый процесс.

  • Создать прозрачный путь развития для тех, кто уже работает, чтобы они от нас не уходили.
Вместе с коммерческим директором мы решили создать Школу продаж — полноценную двухуровневую систему обучения и кадрового резерва.

И сделали это за полгода.
1
Мы перестали бросать новичков в бой на третий день. Вместо этого — месяц интенсивного обучения.

Первые 30 дней создаем условия для успеха, а не для увольнения:

  • Глубокое погружение в продукт: не просто почитать материал, а разобрать кейсы и сложные вопросы от клиентов.

  • Скрипты и ролевые игры: отрабатывали не только «идеальные» сценарии, но и возражения, отказы, сложные переговоры.

  • Финальное испытание: комплексное тестирование + ролевая игра с участием коммерческого директора и топ-менеджеров. Если не сдал, идешь доучиваться.

В результате новый сотрудник начинал работать не как потерянный стажер, а как готовый специалист. Текучка на этапе входа за полгода снизилась до 15%.

Все материалы — видео, скрипты, презентации — были систематизированы в единой базе знаний, которая стала своеобразным Google для продажников.
2
Рост как система, а не привилегия

Ну что же делать с теми, кто уже год в компании? В компании всего 100 человек, куда расти?

Мы нашли решение и разработали полугодовой цикл аттестации и роста, рассказываю:

  • Прозрачная матрица компетенций. Каждый знал, какие навыки (hard и soft) и KPI нужны для перехода на следующую ступень.

  • Объективная оценка. Мы проводили многоуровневую аттестацию — анализ метрик (динамика продаж, конверсия), тесты по продукту, ролевые игры и даже выезды в поля с прикрепленным наставником.
Вот это я называю оценкой 360!

  • Прогрессивная бонусная система. Рост сопровождался повышением оклада и значительным увеличением бонусной части.
Внедрили грейды, добавили систему супербонусов за перевыполнение плана.
Что это дало бизнесу?

  • Текучесть снизилась с 60% до 20% за первый год, ещё через год — до 15%. Для отдела продаж это крутой результат.

  • Мы растили лояльных экспертов внутри, экономили огромные ресурсы на поиск и адаптацию с рынка.

  • Появилась прогнозируемая карьерная траектория — ключевой фактор удержания амбициозных сотрудников.

  • Старшие менеджеры, вовлеченные в процесс как менторы и эксперты по оценке, почувствовали признание, что усилило их мотивацию.

Главные инсайты и выводы:


  • Кадровый резерв начинается не с поиска «звезд», а с выстраивания системы.

  • Без четких правил игры рост становится рулеткой для сотрудника и потерей прибыли для компании.

  • Инвестиции в системный онбординг окупаются стократно. Это не статья расходов, а инструмент снижения рисков.

  • Объективность и прозрачность — основа доверия для всех.

Когда есть понятные критерии и комплексная оценка, становится меньше обид и домысливания.


  • Да, такая система требует много ресурса. В итоге мы наняли специалиста по обучению и развитию, но его работа полностью окупилась.
Это был трудный, но один из самых интересных проектов в моей карьере
Он показал, что даже в условиях высокой текучки и ограниченных ресурсов можно построить систему, которая работает на удержание и рост ключевых сотрудников.

➡️ Подписаться на HRPROSVET

➡️ Подписаться на канал Алёны

Кадровый резерв

Почему обещания без действий убивают мотивацию
Яна Глазова
HRD и карьерный коуч, автор канала Карьера, работа и не только
Все мы слышали о важности кадрового резерва. Знаем, как его создавать.

Но вот практических удачных кейсов катастрофически мало.
Как это часто выглядит на практике

Компания создает программу оценки, выделяет перспективных сотрудников, говорит:
«Ты молодец, ты в резерве! Вот освободится должность — сразу тебя повысим».

Проходит полгода, год… Сотрудника периодически подтверждают: «Да-да, ты у нас в резерве, очень ценный». Но ничего не происходит.
Должность не освобождается, новых задач не дают, развиваться некуда.

Итог: сотрудник выгорает от несбывшихся ожиданий и уходит.

Некоторые компании даже боятся говорить людям, что они в резерве, чтобы не создавать ложных надежд.
Но молчание тоже не работает.
Почему это больно для сотрудника?

С одной стороны, признание — это невероятно приятно. Это про ценность, про «меня видят».

Но чем дольше длится это состояние «обещанного, но не случившегося», тем сильнее:

  • гаснет огонек мотивации;
  • накапливается разочарование;
  • теряется доверие к компании.

Как в отношениях: обещания без действий разрушают все.
Как сделать кадровый резерв работающим инструментом

Живой кейс: из офис-менеджера в дизайнеры


Одна из моих сотрудниц работала офис-менеджером. На встречах один на один мы обсуждали ее интересы, и на одной из встреч вырисовалась ее тяга к визуальному творчеству. Я обрисовала ей варианты карьерных траекторий, и вот что мы в итоге сделали.


Я привлекла ее к оформлению внутренних каналов и презентаций отдела.


  • Попросила дизайнеров компании выступить для нее своего рода наставниками, чтобы они давали обратную связь и рекомендовали материалы для повышения навыков.

Например, мы от компании приобрели книгу по типографике, чтобы она ее изучила.


  • Дальше в связке с креативным отделом я попросила привлекать мою сотрудницу к небольшим задачам, чтобы она начала пробовать включаться в коммерческие проекты под руководством арт-директора.

  • И да, все это происходило с совмещением основной функции офис-менеджера. Мы изначально обрисовали с ней приоритеты, и я открыто сказала о том, что может произойти так, что внутренних вакансий не будет, но она может развиваться в безопасной среде, и как только поймет, что готова двигаться дальше, я ее поддержу.

Результат: через год открылась вакансия дизайнера — мы перевели ее без внешнего найма. Сотрудник счастлив, и компания тоже.


А если бы вакансии не было? Она ушла бы с опытом и портфолио — и я была бы этому только рада. Потому что главное — человек реализовал потенциал.

Важный вывод

Вкладываться в кадровый резерв — это не про «удержать любой ценой».Это про реализацию потенциала человека.

Даже если он уйдет в другую компанию, он унесет с собой благодарность и опыт, полученный у вас. А это работает на бренд работодателя!
  • Вопрос
    А есть еще кейсы про кадровый резерв?
  • Ответ
    Больше кейсов про кадровый резерв смотрите в подборке
    в канале!
Особенности программы адаптации руководителей
Анна Галкина
T&D специалист, бизнес-психолог, автор канала @learnalllifelong
Мы много говорим об адаптации линейных сотрудников, однако упускаем из виду адаптацию нового руководителя. Стоимость выше, зона влияния у него больше, а значит, к процессу адаптации стоит подойти не менее осознанно.

Причем на позицию руководителя в компании могут попасть как кандидаты с рынка, так и внутренние сотрудники, входящие (или нет) в кадровый резерв. Давайте разбираться, в чем особенность адаптации руководителей более предметно.
Разница между адаптацией
специалиста
и руководителя
Что важно учесть в программе адаптации руководителей

Практически любую программу можно условно разделить на три ключевых блока: hard skills, soft skills и кросс-функциональное взаимодействие.
1
Hard skills: задачи, процессы, метрики

В программу важно включить разбор ключевых задач должности, зоны ответственности, процессов и используемых систем.
Руководителю необходимо четко понимать, какие метрики лежат в основе оценки его работы, какие KPI являются приоритетными и как устроена система мотивации.

Особое внимание стоит уделить ожиданиям бизнеса и целям на период адаптации.Иногда сложности возникают не из-за объема задач, а из-за неверной интерпретации приоритетов и неточной формулировки целей.


Если руководитель не до конца понимает, что для компании важнее, он может выстроить неверную стратегию.

Здесь, вероятно, внутренний кандидат будет в выигрыше, так как часть систем и процессов ему знакома, и он сможет легче сориентировать по ним команду в роли эксперта-руководителя. Однако и ему потребуется более детальное погружение в свою мотивацию и собственные метрики.
2
Soft skills: управленческая культура и единые принципы

Распространенная ошибка — не включать в адаптацию базовые управленческие навыки. Считают, что внутренний кандидат уже все и так понимает и видел примеры, а внешний руководитель разберется самостоятельно благодаря предшествующему опыту.

В реальности у каждой компании есть собственный управленческий код: стандарты проведения встреч, подход к обратной связи, модель постановки целей, стиль коммуникации, принципы принятия решений.


Эти элементы могут называться по-разному — ценности, лидерская модель, базовые управленческие навыки, — но их важно осознанно транслировать.

Адаптационный период — это лучший момент для выравнивания управленческих ожиданий.
В программу стоит включить разбор стандартов один на один
с сотрудниками, модели обратной связи, подходы к делегированию, принципы работы с вовлеченностью и развитием команды.

Даже сильный управленец может начать действовать вразрез с культурой компании, если эти ожидания не проговорены.

Внутренний кандидат, в свою очередь, может воспроизводить устоявшиеся, но неэффективные паттерны.
3
Кросс-функциональное взаимодействие

Одна из ключевых задач руководителя — выстраивать продуктивные отношения со смежными подразделениями. Если специалисту достаточно понимать, кому передать задачу, то руководителю необходимо договариваться о приоритетах, управлять конфликтами и синхронизировать цели.

Поэтому в программе адаптации важно предусмотреть встречи с ключевыми стейкхолдерами, материалы по ключевым кросс-функциональным командам с обозначенной точкой входа —

как связаться с представителями.


Полезной практикой может стать серия установочных встреч не только с собственной командой, но и с руководителями смежных направлений.

Важно это для всех типов кандидатов, потому что даже для внутреннего сотрудника взаимодействие в роли руководителя будет отличаться от действий линейного специалиста.

Человеку извне это в принципе критично необходимо, иначе его ждет полная растерянность при желании решить вопрос со смежной командой.
Вывод

Однозначного ответа на вопрос о том, кто лучше, не существует. Принято считать, что soft skills развиваются медленнее, поэтому логичнее выбирать кандидатов с сильной управленческой компетенцией или богатым управленческим опытом.

Однако «идеальный выбор» будет продиктован совпадением задач бизнеса и готовности компании инвестировать в развитие руководителей. Важно честно ответить себе на следующие вопросы:

  • Какую часть компетенций мы готовы наращивать самостоятельно?

  • Есть ли у нас необходимые ресурсы для этого?

Именно ответы на эти вопросы помогут вам выбрать наиболее подходящего кандидата.
Как встроить обучение в рабочий процесс без боли
Екатерина Кордубайлова
Эксперт в области бизнес-процессов и корпоративного обучения @e_kordubaylova
Начало года — тот самый период, когда требуется время на раскачку, чтобы войти в привычный ритм. И обучение — совсем не то, чем хочется заниматься после выходных.

И речь не только про январь, но и про февраль с мартом.
Какие у вас возникают первые ассоциации, когда вы слышите слово «обучение»? Обычно люди начинают раздраженно вздыхать:

  • «Опять полдня уйдет на прохождение очередного курса»

  • «Зачем мне вообще этот вебинар»

  • «Лучше больше поработаю и закрою задачи»

Современные тенденции диктуют свои правила: обучение не должно быть тяжелым и не должно надолго отрывать от работы.

Тем более когда все вокруг быстро и стремительно меняется.


Пока вы будете разрабатывать грандиозный курс, он уже может устареть. И придется переделывать.


Поэтому важно встраивать обучение прямо в рабочие процессы так, чтобы это было удобно для сотрудников.

Есть несколько вариантов, как это можно реализовать — даже если у вас небольшая команда.
1
Микрообучение

Это универсальный инструмент. Короткие форматы помогают не выдергивать сотрудников из привычного ритма работы. Сохраняется фокус на задачах, при этом и обучение не откладывается «на потом». Например, можно сделать мини-видео по продукту или лаконичную серию лонгридов на конкретную тему.

💡Идея: сотрудник видит ошибку в заполнении заявки и получает короткий модуль или чек-лист «3 шага, как сделать правильно».
2
Обучение по запросу

Часто не нужно проходить целый курс, чтобы научиться решать какую-то задачу. Когда сотрудник сталкивается со сложностями, ему нужен четкий и понятный ответ на конкретный запрос. Для этого достаточно краткой подсказки в моменте. Это можно сделать через базу знаний с быстрым поиском или чат-бот, который подскажет нужный шаг.

Такой подход экономит время: сотрудник не «проходит курс на всякий случай», а получает точечный ответ для конкретной ситуации, который страхует его от потенциальных ошибок.
3
Обучение через практику

Простая теория не дает результатов, поэтому закрепление знаний через практическое применение по-прежнему остается актуальным.

Например, можно сделать разбор кейсов или провести отработку реальных ситуаций.

💡Идея: после короткого модуля по работе с возражениями сотрудник тренируется на текущих звонках под присмотром наставника или руководителя, а после получает обратную связь и разбор своих действий.
Результат

Такое встраивание обучения в рабочие процессы снимает главный барьер, с которым мы часто вынуждены бороться: «У меня нет времени».
Наша задача — не перегрузить сотрудников курсами «на всякий случай», а развивать их навыки и повышать эффективность работы.

Вышеописанные подходы можно комбинировать или применять по отдельности. Все зависит от конкретной ситуации.
Когда обучение становится частью задач в привычном графике, а не их заменой, то оно перестает раздражать и начинает работать на вас и вашу команду
А что мне за
 это будет?
Роли в образовательных процессах
Юлия Богданова
Это четвертая статья из цикла «Обучение с нуля». Предыдущие части:

1 часть [ссылка]

2 часть [ссылка]

3 часть [ссылка]
После аудита образовательных активностей и построения общей картины следующий ключевой шаг — формализация и легализация ролей.

Стихийные инициативы сотрудников — это ценно, но недолговечно. Энтузиазм может угаснуть, а приоритеты — измениться. Чтобы сделать процесс развития устойчивым и предсказуемым, необходимо создать прозрачную систему ролей.
К тому же сотрудникам всегда приятно, когда их вклад ценят и они получают признание.
Поэтому важно определить, какие образовательные роли вам нужны и кто их может на себя брать.

Вернитесь к данным аудита. Какие активности наиболее популярны? Кто их обычно инициирует и ведет?

Для каждой роли опишите зону ответственности и ожидаемый результат.
Вывод

Названия и набор ролей могут быть любыми: от «идейного вдохновителя» до «смотрителя библиотеки». Суть в том, чтобы роль была четко описана,
а человек на нее согласен. Образовательные функции
не должны зависать в воздухе
или падать на единственного руководителя или HR-специалиста.

Образовательные роли — это дополнительная ответственность. Поощрять можно (и нужно) по-разному: крутой мерч, дополнительные выходные, баллы, публичная благодарность.

Таким образом, роли помогают распределить нагрузку, стабилизировать процессы, а вклад сотрудников оценен.
Офис как часть EVP
Анастасия Петуненкова
HR-специалист, CEO проекта по работе со студентами @petycho
Офис снова стал горячей темой — и если раньше было противостояние «удаленка или офис», то сейчас все более острым становится вопрос, что сотрудникам должен дать офис, чего нет дома, в коворкинге или в кафе.

В свежем глобальном опросе офисных сотрудников от Gensler (16,8 тыс. человек) картинка довольно однозначная: офис перестал быть местом, где стоят столы, и превратился в инструмент взаимодействия.

А Forbes Young, анализируя ожидания молодых специалистов, резюмирует, что зумеры поддерживают общий запрос на офис «со смыслом», при этом быстрее замечают нестыковки и более жестко фильтруют работодателей по офисному признаку.
Главные инсайты
Global Workplace Survey 2025

Люди приходят в офис ради ощущения сопричастности. В топе причин:

  • посидеть с командой (28%);
  • работать с другими очно (26%);
  • социализация (25%).
То есть офис ценен не тем, что там есть печеньки, спортзал или зона отдыха, а тем, что там контакт и энергия команды.
Офис реально создает связи: большинство сотрудников отмечают, что у них появлялись значимые контакты с коллегами других возрастов (80%) и других уровней (78%). Такие связи хороши для онбординга, развития, внутренней мобильности и удержания.
Кто же он, самый недооцененный убийца офисного опыта? Шум.

В индивидуальных зонах людям чаще всего мешают:

  • разговоры коллег на звонках (45%);
  • разговоры рядом (41%).

Параллельно болит и meeting-часть:

  • нехватка больших переговорных (35%);
  • наличие внешнего шума (27%);
  • отсутствие конфиденциальности — разговоры могут быть слышны (25%).
Для нас это риск, так как приватные 1:1, обсуждения развития, конфликтов, компенсации — все это требует среды, где человеку безопасно говорить.
И вот здесь появляется цифра, которая объясняет недовольство офисной жизнью: только 38% сотрудников уверенно говорят, что их офис дает комфорт, то есть большинство живёт в реальности «и так сойдет».

Но есть и хорошая новость. Там, где офисный опыт действительно отличный, меняется поведение сотрудников.

Люди в разы чаще:

  • пробуют новые способы работы (70% в противовес 14%);
  • делают паузу на рефлексию;
  • спонтанно собираются с коллегами.

И это влияет на HR-метрики: в таких офисах выше гордость за компанию (90%) и выше намерение остаться (в 1,5 раза).

Если упростить, офис может усилить вашу культуру и помочь в удержании людей, однако если что-то пойдет не так, он может стать раздражителем и символом контроля.
Forbes Young подсветил, как молодые специалисты связывают пространство с отношением работодателя.

Наш собеседник в лучшем случае принимает 60% от полученной информации. После обработки через наши личностные фильтры остается только 20% от полученной информации. Это человеческий фактор – в любой коммуникации существуют барьеры, которые проявляются на разных стадиях этого цикла.

Главный тезис статьи — универсального офиса больше нет, потому что сценарии работы разные, и ожидания к среде стали тоньше.


Зумерам важно, чтобы офис одновременно давал:

  • возможность общаться и строить связи, в том числе быстро знакомиться и включаться;
  • возможность работать одному (не «выживать в шуме», а реально концентрироваться);
  • возможность восстанавливаться;
  • ощущение, что офис соответствует ценностям и стилю управления.

Отдельно Forbes Young фиксирует красные флаги офиса:

  • неудобная локация (37%);
  • отсутствие корпоративной техники (24%);
  • устаревший интерьер (15%);
  • отсутствие зон отдыха (10%).
Зумеры оценивают офис не только по эстетической составляющей, но и как сервис и заботу: техника, доступность, здоровье.

Плюс у зумеров очень сильный фокус на well-being: 79% обращают внимание на наличие зон психологической разгрузки и отдыха. Вплоть до пространств для сна. Можно спорить о реализуемости, но это сигнал о запросе на офис, который должен поддерживать не только продуктивность, но и нервную систему.

И еще одна важная деталь — аутентичность. Если офис изображает свободу, а процессы внутри — про надзор и микроконтроль, это воспринимается как красный флаг, зумеры остро реагируют на разрыв ожиданий и реальности.
Попросили chat gpt сгенерировать офис по заявкам наших читателей в телеграме
Вывод

Общий запрос рынка: офис нужен ради взаимодействия и общности, но должен решать базовую гигиену — тишину, приватность, наличие нужных пространств, удобство.

Акцент зумеров — все то же самое, но с более высокой чувствительностью к трем вещам: гибкость, well-being, честность. «Зумерские требования» — это скорее ранний индикатор, куда движется общая норма.

Как использовать эти знания?

  • Зафиксировать, зачем вам офис, на уровне компании — что мы хотим усилить и в чем нам поможет офис?
Например, онбординг, командное взаимодействие, 1:1, воркшопы, обучение, неформальные связи и пр.

  • Обеспечить базовый минимум — шум, приватность, достаточное число переговорок/капсул/тихих зон, нормальная техника.

  • Создать реальный выбор — чтобы всеми типами зон можно было пользоваться без ежедневной войны за пространство.

  • Вовлекать сотрудников в изменения — совместные пилоты и это особенно важно для доверия зумеров.
Офис — это часть EVP, его нельзя обещать и «не выдавать» в реальности.

Молодые кандидаты это считывают мгновенно.
Какая у вас сейчас ситуация?

Вы больше хотите усилить найм зумеров, снизить текучесть или пересобрать гибридную модель так, чтобы офис действительно был нужен, а не просто обязателен?

➡️ Подписаться на HRPROSVET
Как появились зеркала и при чем здесь Безумный Шляпник
Истории профессиональных заболеваний
Анна Аржакова
Руководитель отдела охраны труда. Делаю охрану труда понятной, экологию — важной, людей — осознанными. Канал Охрана труда для живых
А всегда ли люди понимали, как они выглядят со стороны? В древности человек видел себя только в отражении воды — мутном, дрожащем, будто живом. Позже люди научились полировать обсидиан и металл. Так впервые в тусклом блеске появилось лицо — свое, но не совсем.

Настоящее зеркало — гладкое, ясное, как окно в другой мир — появилось гораздо позже. И придумали его мастера-стеклодувы с острова Мурано в Венеции. Они мечтали, чтобы стекло отражало свет, как металл, и, покрыв его амальгамой из олова и ртути, нашли секрет венецианского зеркала — яркого и волшебного, который хранили потом в строжайшей тайне.

Зеркала стали символом роскоши и красоты, но этот блеск имел страшную цену. Мастера, которые нагревали ртуть и полировали стекло, медленно травили себя парами металла.

К XVIII веку врачи начали замечать, что болезни ремесленников связаны с их работой.


Итальянский врач Бернардино Рамадзини — автор книги «О болезнях ремесленников»  — первым подробно описал, как вредные вещества на работе, включая пары ртути, вызывают дрожь, слабость, нарушения речи и паралич.


Так началась история изучения профессиональных заболеваний.

Примерно в то же время от ртути начали страдать и шляпники — они использовали ее при обработке фетра, чтобы сделать его мягким и податливым.

Их дрожь, раздражительность и потеря рассудка стали настолько известными, что появилось выражение «mad as a hatter» — «безумный, как шляпник».

Позже этот образ вдохновил Льюиса Кэрролла при создании персонажа Безумного Шляпника из «Алисы в Стране чудес».


В книге он выглядит эксцентричным и слегка сумасшедшим — таким, какими и были настоящие шляпники своего времени.

Сегодня риски для здоровья на работе по-прежнему существуют, но теперь их можно выявлять и контролировать

Для этого проводится специальная оценка условий труда (СОУТ) — процедура, в ходе которой эксперты анализируют все факторы на рабочем месте: освещенность, микроклимат, уровень шума, пыли, химических веществ и т. д.

СОУТ помогает понять, что на рабочем месте может быть вредно и (или) опасно для здоровья, и сделать условия труда безопаснее.
Ваше здоровье — в ваших руках
Спасибо,
что дочитали журнал до конца!
Новый выпуск в конце марта.

➡️ Подписаться на телеграм-канал HRPROSVET

Если вы хотите познакомиться лично с нашей командой и самыми активными эйчарами, чтобы всегда быть на связи, подписывайтесь на наш закрытый клуб — там мы общаемся, публикуем вакансии и ищем ответы на сложные вопросы.

➡️ Подписаться на закрытый клуб